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Los KPIs que debes medir en tu startup
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KPIs financieros para startups • Conoce los KPIs financieros más importantes que toda startup debería conocer. • 👉 Conoce más sobre CFOstartup aquí: https://startuplinks.world/proveedor/... • 👉 Encuentra más contenidos para startups en Startuplinks: https://startuplinks.world/video-cont... • 00:00 Intro • 00:26 KPIs • 01:04 Métricas por modelo de negocio • 02:13 Adquisición • 04:31 Activación • 07:10 Retención • 08:47 Revenue • 10:00 Burn Rate • 10:38 Runway • Síguenos en redes sociales - • 🧠LinkedIn: / 22292716 • ❇️Twitter: / startuplinksw • 🔗Instagram: / startuplinks.w • 🎧Podcast: https://startuplinks.world/podcast • -.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-. • Temas destacados • Métricas clave para cuantificar la evolución del negocio • Los resultados del modelo financiero de una startup generalmente también incluyen algunos indicadores clave de rendimiento (KPI) específicos de la empresa y/o del sector. Como su nombre ya lo indica, los KPI son métricas cruciales para medir el negocio. • Los KPI no solo son importantes para un inversor, sino también para que los founders puedan medir en tiempo real sus rendimientos operativos y financieros. Con base a las métricas se pueden tomar decisiones, por ejemplo, sobre los diferentes canales de adquisición, modelos comerciales y estructuras de costos. • • Además, cada modelo de negocio cuenta con KPIs que por lo general le pueden aplicar. Para muestra, la siguiente tabla. • KPIs Comerciales - • Dependiendo de la etapa comercial en que se encuentren tus posibles clientes, podrás medir diferentes métricas. Las etapas que que se conocen, junto con las métricas que aplican a cada etapa son: • Adquisición - • CAC (Customer Acquisition Cost): identificar cuál es el canal que genera el tráfico más valioso y cuál es el costo de conversión. • Conversion Rate: % de usuarios que se convirtieron en clientes. • CAC Payback: # de meses en recuperar el dinero invertido en un cliente. • Activación - • Modelo B2C: • MAU: Monthly Active Users • DAU: Daily Active Users • WAU: Weekly Active Users • Transactions: Cuantes veces el usuario transacciona en promedio • Modelo B2B: • Proceso de onboarding • Process • Active Clients • Retención - • Churn rate: Nos indica la velocidad en la que perdemos nuestros clientes. • LTV (Lifetime Value): indica cuánto valor nos deja un usuario en todo su tiempo de vida. • LTV:CAC es una métrica clave porque nos informa si una startup gana más de un cliente vs. lo que cuesta conseguirlo. Nos indica la viabilidad a largo plazo del modelo de negocio y la estrategia. • Revenue - • Monthly Recurring Revenue (MRR): Ingresos provenientes de ventas mensuales. Generalmente, el MRR se usa para medir los ingresos recurrentes de las startups de suscripción y SaaS. • Annual Recurring Revenue (ARR): Ingresos anuales recurrentes. Es la cantidad total de ingresos predecibles y recurrentes que una startup genera de sus clientes cada año. • KPIs Financieros - • Por último, además de estos KPIs comerciales existen otros 2 indicadores indispensables que aplican para todas las startups, estos son: • Burn Rate: Medida del flujo de caja negativo de una empresa, es decir, cuánto dinero líquido pierde o “quema” al mes. • Runway: Cantidad de tiempo que una empresa tiene antes de quedarse sin efectivo, medido en número de meses.
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