3Schritt Bedarfsanalyse für mehr Aufträge

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So machst du deine Bedarfsanalyse zu einer Tiefenanalyse. Welche Fragen brauchst du dafür in der Bedarfsanalyse? Erst einmal nur 3 Fragetechniken. Aber diese 3 Fragetechniken musst du gut aufeinander abstimmen, damit sie dann in der Bedarfsanalyse auch wirklich funktionieren. • Ich zeige dir in diesem Video auch die Verkaufspsychologischen Hintergründe warum du diese Fragen in der Bedarfsanalyse stellen musst und wo sie im Kaufprozess (Buying Journey) des Kunden ansetzten. • Inhalt: • 00:00 - Bedarfsanalyse mit 3 simplen Fragetechniken zur Tiefenanalyse machen • 01:10 - Wo sind die Fragetechniken im Kaufprozess zu stellen? • 01:57 - Die “oberflächlichste Frage” in der Bedarfsanalyse • 04:06 - Mit dieser Frage dringst du in die Tiefe der Kaufmotive vor • 06:07 - Diese Fragetechnik verstärkt die Selbstklärung in der Bedarfsanalyse • 08:10 - Dies Playlist hilft dir, deine Bedarfsanalyse zu perfektionieren • • ▬ Über diesen Kanal ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ • Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf. • • ▬ Umsatzuni-Podcast ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ • Im Umsatzuni-Podcast findest du über 140 Verkaufstechniken, die von Thomas in 6-15 minütigen Folgen auf den Punkt gebracht werden: https://umsatzuni.de/umsatzuni-podcast/ • #Umsatzuni #Bedarfsanalyse

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