Mitarbeiter motivieren und mehr Leistung im Vertrieb erreichen 3K Modell

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Nur, wenn Führung und Vertrieb gemeinsam zusammenarbeiten, wird sich der Erfolg einstellen. Aber wie können Führungskräfte ihre Mitarbeiter motivieren und sie zu mehr Leistung führen? • Die Antwort im Klartext: Hören Sie auf, sie zu demotivieren, denn Ihre Mitarbeitern sind motiviert genug! Wer sich jetzt angegriffen fühlt, sollte sich selbstkritische die Frage stellen: Kann es vielleicht sein, dass ich bisweilen meine Mitarbeiter demotiviere? Denn was für Führungskräfte nur Fragen sind, können für Mitarbeiter demotivierende Faktoren sein. • Aber wie können Führungskräfte ihre Mitarbeiter motivieren? Sie müssen sich die Frage stellen, ob ihre Vertriebsmitarbeiter sich in einem sogenannten Flow befinden. Mit dem Motivationsmodell von Professor Kehr aus München, dem 3K Modell, können Führungskräfte ganz leicht feststellen, ob sich bei dem Vertriebsmitarbeiter ein solcher Flow eingestellt hat. • Kopf, Bauch und Hand sind die drei Komponenten des 3K Modells. Hat der Vertriebsmitarbeiter die vereinbarten Ziele in seinem Kopf verankert? Hat der Mitarbeiter Spaß an diesen Zielen? Hat der Vertriebsmitarbeiter die notwendigen Fähigkeiten dafür? Befinden sich also die richtigen Mitarbeiter an der richtigen Position, wird sich der Erfolg einstellen und es ist keine weitere Motivation nötig, denn die Vertriebsmitarbeiter haben Freude an ihren Aufgaben. • Mehr Infos zu diesem Thema finden Sie hier: AMC Website http://albers-consult.de/ | Blog http://albers-consult.de/blog | • itunes Podcast https://itunes.apple.com/de/podcast/k...

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