Youtor
S07E06 Gagner des parts de marché dans un secteur à 20
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Au programme : • • 05:24 : Son parcours professionnel • • 10:56 : Le secteur de la couverture • • 17:53 : Leur organisation commerciale • • 21:29 : Un travail d’influence et de prescription • • 25:48 : Leur cycle de vente • • 31:34 : Les trois niveaux de la performance commerciale • • 34:42 : Faire passer des hausses de prix • • 38:39 : Fixer des objectifs pertinents • • 43:41 : Augmenter le panier moyen • • 46:49 : Le commercial du futur • • 50:38 : Conseils de fin • • En bref : • Pour ce sixième épisode de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Tarek Nassih, Directeur commercial, marketing et export du groupe BMI France. • Tarek nous plonge dans l’univers commercial de BMI, le plus grand fabricant de toitures en Europe, avec 9 usines en France et 1000 collaborateurs, dont 100 dédiés à la vente. • BMI, ce sont aussi des marques incontournables comme Monier et Siplast, présentes dans des milliers de points de vente, et un chiffre d’affaires de 283 millions d’euros. • Depuis des années, BMI continue de performer dans le secteur du “roofing”, malgré les défis d’un marché en crise, avec une baisse de la demande de 20% en 2024. • Pour surmonter ces difficultés, Tarek et ses équipes ont su structurer une machine de vente résiliente et performante pour continuer de s’adapter à une demande changeante. • Des résultats qui se traduisent par : • Une couverture commerciale nationale solide, assurée par une force de vente de 100 personnes. • Une stratégie de vente repensée pour optimiser le panier moyen des clients. • Et un suivi de la performance aussi rigoureux que réaliste pour garder les équipes engagées et productives. • Pour revenir sur ces succès, et plus encore, nous avons posé les questions suivantes à Tarek : • Comment est-ce que vous avez structuré et optimisé votre stratégie de vente dans un secteur aussi spécifique que celui du roofing pour continuer de performer, même dans un marché tendu à -20% ? • Quelles sont les meilleures pratiques pour mesurer la performance commerciale, et piloter la productivité de ses équipes ? • Comment aligner marketing et sales pour s’assurer d’un impact maximal, notamment lorsque l’on veut augmenter son panier moyen ? • Et, enfin, comment prévoir et fixer des objectifs pertinents pour sa force de vente pour les garder motivés dans un contexte de plus en plus exigeant ? • En une phrase : Tarek nous livre ici une vision détaillée d’un modèle commercial solide et agile, capable de traverser les crises tout en restant au service des clients. • Bonne écoute, et Vive la Vente ! • 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : • https://bit.ly/3YPRKpI
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