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銷售培訓 ｜ 門市服務銷售力 ｜ 解世博老師小林眼鏡培訓場
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#心佔率 #門市服務 #銷售力 #服務 #客戶 #搏感情 #高業績 #解世博 #銷售技巧 • 銷售培訓 ｜ 門市服務銷售力 ｜ 解世博老師小林眼鏡培訓場 • 小林眼鏡的董事長陳義展先生邀請解老師至公司內部培訓， • 並大力介紹出解老師的耀眼成績，稱讚其雖然年輕， • 但卻曾在一個月能成交378位客戶，一年內成功3800位客戶， • 這份成績是應該大家所要學習的。 • 解老師開講，主題為：深耕商圈 才是根本。 • 解老師提到，現在這個時代，不在於你有多厲害，而在於客戶有多想要找你。 • 如何能在管區內，讓客戶想到配眼鏡就想到小林眼鏡， • 這不就是所謂的深耕商圈嗎？ • 在來，老師接著講到：服務銷售 要有靈魂。 • 銷售有兩種，分別是有靈魂與沒靈魂， • 而問題及關鍵在哪？其實是感覺對不對。 • SOP可以模仿，但熱情就是學不來，對嗎？ • 很多人認為理念是總公司所要煩惱的， • 不對，其實現在是每家店都該說得出自己的理念， • 甚至是每個人都要說出自己的理念。 • 因為我們不見得能靠價錢或技術專業贏人， • 但可以靠理念贏過他人。 • 再來，解老師提到：比市占(佔)率 更重要的是...？ • 小林眼鏡的專案度可堪稱是全台灣最強的， • 它讓我們贏得了市占率， • 然而現在比市占(佔)率更難的地方在於...你能不能贏得心占(佔)率？ • 所謂的心占(佔)率指的是講道眼鏡我就想到你， • 唯有贏得心占(佔)率，後續的商機才能無限，也才是勝出的關鍵。 • 最後，解老師講到：如何成為頂尖服務銷售人？ • 頂尖的服務銷售人都像偵探家一樣， • 透過好的互動跟多聊，他越聊客戶越開心， • 因為他聊的都是不為人知的秘密， • 這也是我們獨有的獨門商機！ • 既然你是所謂的專家，那你有定期提供對客戶有益的訊息嗎？ • 這樣一來，不但能建立出好印象，更營造出好感覺， • 而且重點是建立了信任，銷售如果要做得好，就要透過服務， • 服務做得好，業績就不會差。 • 各節重點 (Chapters point)： • 00:00 - 簡介 • 00:35 - 解老師開講-深耕商圈 才是根本 • 00:57 - 解老師開講-服務銷售 要有靈魂 • 01:38 - 解老師開講-比市占率更重要的是... • 02:07 - 解老師開講-成為頂尖服務銷售人 • 02:58 - 收尾 • ✔ 訂閱解老師Youtube頻道【解世博開講 哥跟你談銷售】： • https://reurl.cc/7y0G6y • ✔ 按讚解老師粉專【行銷表達技術專家 解世博】： • / callvalue • ✔ 華人第一套系統化數位銷售攻略【業問100】： • https://www.815tutor.com/Herbert/Deal... • ✔ 博客來 銷售類 年度暢銷第一名【超業攻略：比銷售技巧更值得學的事】： • https://reurl.cc/NXQkX9 • • ✔ 訂閱解老師主持的Podcast【銷幫-藉著銷售幫助每個人】 • 【Apple Podcast】 https://reurl.cc/Z75lbV • 【Google Podcast】 https://reurl.cc/pyjKL4 • 【SoundOn】 https://reurl.cc/9XYb4v • 【Spotify】 https://reurl.cc/GrRGKd • 【KKBOX】 https://reurl.cc/5qybO7
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