Les 4 piliers dune stratégie de Competitive Intelligence et Enablement réussie Sébastien Millanvo

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Sébastien Millanvoye, Fractional PMM Lead à New-York, Ex-PMM chez OVH et WOOP vient démystifier 2 concepts clés du Product Marketing: la Competitive Intelligence (CI) et l'Enablement. • • Collecter, partager des informations sur le marché et les concurrents puis enfin, diffuser cette connaissance est un savoir-faire indispensable lorsqu'on est PMM car c'est ce vous permet à la fois d'évangéliser vôtre rôle et valeur ajoutée mais aussi de prendre une dimension beaucoup plus stratégique. • En fait, vous développez les fondations et connaissances qui vous donnent la légitimité de prendre des décisions mais aussi de les influencer. • • Alors Sébastien, nous fait une Masterclass et nous explique : • 👉 Ce qu’est la Competitive Intelligence (CI) et Enablement et en quoi ces 2 concepts sont liés • 👉 Les 4 piliers de la CI Enablement • 👉 Un exemple de livrable pour légitimer son rôle de PMM et renforcer le lien avec les équipes • 👉 4 initiatives concrètes pour faire de la Competitive Intelligence Enablement • 👉 Comment faire des Battlecard que les Sales utilisent • 👉 Ce qu'est un bon benchmark et comment en faire un outil d'aide à la décision • 👉 Les erreurs à éviter au moment de mettre en place un stratégie de CI • • RESSOURCES🛠️ • Le profil Linkedin ( / )de Sébastien pour lui faire un 👋. • Les ressources (https://pmm.best) special Competitive Intell de Sébastien • Lisez le résumé écrit des épisodes ici (https://productmarketingbycarlota.sub...) • Ecoutez l'épisode FOCUS (à venir) où Sébastien partage des outils IA préférés pour faire de la CI • • CONTACTEZ-MOI👋 • Écris-moi sur Linkedin ( / ) : vos retours me mettent en joie (et je réponds) ! • Abonne-toi au compte Linkedin Product Marketing Stories ( / product-marketing-stories ) • • SOUTENEZ LE PODCAST GRATUITEMENT🙏 • Abonne-toi 🔔 • Laisse un avis et 5 ⭐ sur Spotify et Apple podcast (ici) (https://podcasts.apple.com/us/podcast.... Ça m'aide vraiment pour faire connaître le podcast. J'ai besoin de toi ! • Mentionne le podcast sur Linkedin et partage-le à toutes les personnes qui souhaitent progresser en Product Marketing ! • • 💜 Merci à Ausha de rendre possible la diffusion de ce podcast. Vous souhaitez lancer votre propre podcast ? Bénéficiez du 1er mois d'abonnement gratuit sur le plan Boost (29€/mois) avec le code promo : AUSHAXPODCASTMARKETINGSTORIES • • Vous aimerez cette émission, si vous aimez : Marketing Square • Le Podcast du Marketing • Le café du market • Clef de Voûte • Lenny’s Podcast • Les podcasts du Ticket • Product Squad • • Ici on parle de : Product Marketing • business • communication • carrière • PMM • PM • Sales enablement • positionnement • messaging • go to market, • stratégie de lancement produit • marketing digital • growth marketing • persona • stratégie • IA • freelance • audience • chatgpt • saas tech B2B • B2C • use-cases • positioning • best practice • product management • women leadership • pricing • founding PMM • competitive intelligence • concurrence • insights • Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. • 0:00 Introduction • 1:56 C'est quoi la Competitive Intelligence (CI) Enablement ? • 3:57 Les 4 piliers de la CI Enablement • 6:40 Pourquoi faire de la CI quand on est PMM ? • 9:56 Exemples d'initiatives • 21:23 Conseils pour créer des batllecards • 29:10 Le Profil Concurrent : Déclinaison des battlecards • 32:27 Conseils pour faire un bon benchmark • 38:50 Légitimiser le rôle du PMM grâce à la CI Enablement • 39:39 Erreurs à éviter

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