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NTPU 劉偉澍老師「行銷策略」eLearning 課程分享
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您只要在專頁「訂閱」，新e-Learning影片會主動通知您，謝謝。 • 講題大綱： • 一、行銷策略的程序 • 二、分析市場機會 • 三、行銷策略與行銷組合 • 四、Case Study • 五、如何制定行銷策略 • 六、行銷工具與手法 • 這是我在企業界與在各大學院校教的「行銷管理」課程。 • You are welcome to share e-Learning with your classmates, your friends and your colleagues to enrich our capability of core competency to be competitive in the market place. • 管理學教父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker, 1909-2005）認為公司的事業就是經營客戶，因為沒有客戶就經營不了公司。由於做生意的目的就是經營客戶，所以公司的功能只有兩個，就是行銷和創新。 • 行銷學教父菲利浦．科特勒（Philip Kotler）認為行銷就是透過交易滿足客戶的需求和意欲，同時賺錢。這個定義，和做生意更沒兩樣。 • 行銷策略程序 • 行銷策略程序由三個部分組成，(1) SWOT分析、(2) STP分析與發展，與發展(3) 4P 行銷組合。 • 策略規劃的架構模式--TSMC為例 • 1. 企業目標 -- TSMC Morris 以建立國際級企業為目標。 • 2. SWOT分析預測 -- 評估外部機會、威脅與內部優勢、劣勢後，預測自創品牌生存不易，專業 OEM、ODM 代工有較大的利基市場。 • 3. 策略發展 -- TSMC初期考慮與 Phillips 策略聯盟，取得新技術。 • 4. 選擇策略 -- 張忠謀最後選擇與飛利浦共同投資方式取得技術。 • 5. 組織調整 -- 依專業代工模式調整 TSMC 組織發展。 • 6. 評估與修正 -- 修正評估公司所訂定的策略。 • 促銷組合工具4P Marketing Mix • Right Product, Right Price, Right Place, Right Promotion • 1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場營銷理論 4P 的基礎上增加三個 服務性的P ，即：人員(People)、流程(Process)、環境 (或是實體環境；Physical evidence)。 • 從行銷4P 到行銷4C • 4P 4C • Product Customer • Price Cost • Place Convenience • Promotion Communication • 競爭策略 Competitive Strategy, 就是創造別人無可取代的地位 • 主要行銷上的競爭策略 • 品牌策略 Brand Strategy (focus) • 產品創新策略 Innovation • 差異化策略 Differentiation • 成本競爭策略 Cost Leadership • 價格競爭策略 Price Competition • 廣告促銷競爭策略 Advertising Sales Promotion • 三個戰勝景氣逆勢成長的變革法則 • 1. 專注於價值：聚焦於企業的核心價值與能力，以更少資源創造更多獲利。 • 2. 發掘新商機：擴大市占率、建立未來所需的競爭能力，並勇於改變產業模式。 • 3. 快速行動：精準掌握商業資訊、績效與風險、有效推動變革與管理變革。 • 六個關鍵問題，您有解答嗎? • 1. 成本已經緊縮到極限，該如何提升毛利? 僅靠Cost Down是否真能實現資金最適化? • 2. 藍海在哪裡? 既有商業模式有沒有創新的機會? • 3. 有沒有接班人? 接班人事的機制完善嗎? 有沒有人才斷層的問題? • 4. 如何推動成功的變革? 如何制定策略方向，消弭抗拒心態? • 5. 併購後百日定生死，如何讓併購發揮綜效，不要成為災難一場? • 6. 資訊是否通透? 是否無法在第一時間做出最佳決策，也無法反應真實績效? • This speech lecture has been condensed from 3 hours in the classroom to around one hour to be suitable for internet e-Learning. • 主講人 • 劉偉澍，朋友都叫他 David ，昱晶能源科技副總經理，中鼎工程公司監察人，中華民國企業經理協進會前秘書長、常務理事，商業智庫首席顧問，EMBA 班主任，前中美晶監察人，前福特六和汽車公司財務長兼 Mazda汽車與 Jaguar汽車副總經理，同時任教于國立臺北大學商學院，教授企業管理、國際貿易等課程，並常受邀在工商企業界作專題演講。曾榮獲中華民國國家傑出經理人，國家管理獎章。著有1.「臺灣汽車工業發展文集」，2. 「Travel 趴趴走 David 帶你環遊世界，行遍天下」，3. 「活得精彩，做好個人管理」，4. 「管理技能實務 - 職場必備的18項核心職能」四書。 / dwsliu • 痞客邦 PIXNET「活得精彩，劉偉澍的學習網站」http://dwsliu.pixnet.net/blog
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